Elaboración de ofertas y propuestas técnicas

Comercio internacional Presencial

Formación a medida eminentemente práctica para potenciar el desarrollo de negocio desarrollando proyectos para administraciones públicas, organizaciones no gubernamentales y grandes empresas a nivel local, autonómico, estatal o internacional.

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Abre mercado prestando servicios o vendiendo a la administración pública.

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Lo que aprenderás...

Aprender a identificar necesidades de los clientes.
Saber vender a través de documentos escritos.
Saber estructurar las ofertas técnicas para dar respuesta al pliego.
Valorar adecuadamente los precios.
Saber establecer estrategias de venta proactiva.

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1 | Posibles objetivos específicos de esta formación

Conocer los apartados básicos e indispensables que cualquier propuesta debe tener.
Adquirir las habilidades necesarias para captar la atención del cliente.
Aprender a hacer propuestas técnicas para cualquier perfil de lector.
Saber destacar nuestras potencialidades y minimizar nuestros puntos débiles.
Conseguir ponernos en el lugar del cliente / lector.
Saber leer pliegos técnicos y administrativos.
Ser claros y explícitos pero mantener equilibrio y no darlo todo, podemos perder…
Aprender a implementar estéticas que puedan fomentar el sentido de pertenencia del mismo cliente.
Saber aplicar mejoras Vs. Su coste.
Saber preguntar y preguntarlo todo.
Adquirir habilidades en la estrategia de diseño del precio.
Adquirir nociones para los cálculos de los costes de mi propuesta, precio por coste.
Comprender la naturaleza de los costes en la empresa.
Comprender los flujos económicos de un proyecto.
Saber prever las desviaciones posibles de una propuesta.
Saber plantear la información interna de los proyectos vendidos.
Saber tomar la decisión de si presentar propuestas ganadoras.
Saber tomar la decisión de si presentar propuestas perdedoras.
Saber identificar cuáles son nuestros márgenes de negociación, antes de que el cliente nos lo plantee.
Herramientas de comunicación en la elaboración de propuestas.
Saber embeber propuestas técnicas en ofertas comerciales.
Aprender a realizar el seguimiento de la propuesta presentada.
Adquirir habilidades para que "me pidan una propuesta".