Venta consultiva

Ventas y habilidades comerciales Presencial

Te facilitamos el camino hacia un enfoque comercial consultivo dejando de lado la venta tradicional centrada en la oferta de atributos. Reorienta el proceso de ventas, empieza a crear proposiciones de valor / visiones de solución y utiliza el producto como prueba de la solución.

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Deja de vender y empieza a solucionar problemas a tus clientes

formación práctica presencial 100% bonificable para empresas

Formato

Tú eliges: ponencia,
taller o formato curso.

Duración

De 6 a 25 horas
según tus necesidades

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Formación 100% bonificable para trabajadores.

Lo que aprenderás...

  • Establecer una metodología de venta efectiva.
  • Implantar buenas prácticas y metodologías comerciales.
  • Mejorar el conocimiento del cliente.
  • Potenciar la diferenciación a través de la gestión comercial.
  • Potenciar la creación de valor y la proactividad ante el cliente.

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Equipo académico

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Dirigido a

¿Quién debe hacer este curso?

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Gerentes de línea

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Comerciales

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Contenidos del curso

Te mostramos un resumen del programa del curso. Si quieres ampliar información o personalizarlo contacta con nosotros.

Contacta con nosotros

1 | Concepto e importancia de la venta consultiva

2 | El vendedor consultivo

3 | El cliente

4 | Nuestro producto / servicio: una propuesta de valor

5 | La habilidad central de la venta: La comunicación comercial

6 | El proceso de la venta consultiva

7 | La fidelización

8 | Atención de quejas y reclamaciones